1人14專利 沐浴海綿大商機
(小飛熊也很想買的說..台灣不知道有沒有呢?)
【聯合報╱記者陳曼儂╱專題報導】 2008.05.22 03:06 am

一體成形「凹凸有致」的海綿,模具技術才是關鍵,一般泡棉都要二度加工,用黏貼組裝,張宗仁發明並擁有這項技術,因此不怕仿冒。記者陳曼儂╱攝影
仿絲瓜海綿 歐美盛行仿天然的自然風海綿,但因外國大通路商最怕天災造成斷貨,因此紫陽開發出「仿絲瓜」,預計今年也會盛行。記者陳曼儂╱攝影
花浴球「花浴球」也是紫陽的代表作,擁有28種不同的造型,並且不斷開發中,現在更朝向新材質的開發。記者陳曼儂╱攝影
花浴球「花浴球」也是紫陽的代表作,擁有28種不同的造型,並且不斷開發中,現在更朝向新材質的開發。記者陳曼儂╱攝影


一體成形「凹凸有致」的海綿,模具技術才是關鍵,一般泡棉都要二度加工,用黏貼組裝,張宗仁發明並擁有這項技術,因此不怕仿冒。
記者陳曼儂╱攝影
張宗仁是工廠老闆、也是設計師,他一個人就有14種專利商品,讓簡單、便宜的沐浴用海綿,有無限多種的可能性。

張宗仁在1991年成立紫陽,是專門製造洗澡海綿的工廠,雖然傳統產業大多西進、外移,但他的工廠仍在台北,而且有9成的訂單是外銷,商品遍及歐洲、北美,現在也進軍日本。

讓紫陽在業界聲名大噪的產品,就是「仿海綿」的海綿。1998年的時候,英國正在流行天然海綿,海綿在地球上至少已經生存了5億年,是動物最原始的祖先,古時候的貴族才會用海綿洗澡,因為需要到海裡抓,價錢貴,處理不好的「動物屍體」還很容易發臭。

開發仿海棉 雙重環保

但是張宗仁覺得所謂的「天然海綿」,價錢貴又不環保,但就是因為市面上沒有這樣的海綿商品,所以他開發出PU海綿,用自製的特殊刀具去切割出類似海綿的孔洞,這樣就不用特地殺海綿,丟棄後壓在泥土裡還會分解掉,等於是雙重環保。

不過這種仿真海綿的海綿,因為外觀上就是「一堆洞」,一推出時的市場評語是「這種像廢料一樣的東西,會有人要買嗎?」張宗仁表示,大家都覺得海綿就是種只能當贈品的簡單東西,就算要洗澡,也只會用毛巾、沐浴網,一開始也沒人看好。

Wal-Mart 年進200萬顆


仿絲瓜海綿 歐美盛行仿天然的自然風海綿,但因外國大通路商最怕天災造成斷貨,因此紫陽開發出「仿絲瓜」,預計今年也會盛行。
記者陳曼儂╱攝影
但是歐美地區就很有興趣,譬如美國的連鎖商場Wal-Mart要進貨,一年的訂單就是200萬顆。當然,出貨第三年就出現了大陸的仿冒品,雖然沒有切割的技術,但是他們就用人工拔出一顆一顆的洞,價格只有紫陽的一半。

「一般人這種時候就算了,但我就要硬拚!」張宗仁表示,當時賣場也很「實際」,將他們的商品與大陸仿冒品放在一起,一邊是台灣製、一邊大陸製,價錢就是1.5美元與0.8美元,直接打價格戰。

打輸價格戰 再接再厲


花浴球「花浴球」也是紫陽的代表作,擁有28種不同的造型,並且不斷開發中,現在更朝向新材質的開發。
記者陳曼儂╱攝影
結果當然很明顯,但張宗仁不放棄,他在同時間不斷地努力,開發出第二代的新產品,價格、成本可以壓更低;而大陸仿冒品一開始看似打贏了這場價格戰,但當需求量越來越大時,品質就開始變差,因為大陸貨是用手去「硬拔出來」的坑洞,結構被破壞,容易被洗爛,甚至還在賣場的時候就不斷掉屑,把賣場弄得很髒,顧客也開始抱怨海綿的碎屑會阻塞排水孔,因此生意又回來了,現在第三代的機器也已經誕生了,品質更柔、洞也更深,張宗仁也同時得到了美國和台灣的專利。

獨創花浴球 28種花型


肥皂海綿 肥皂用到最後時,總是因為太小塊而難以使用,張宗仁把海綿做在肥皂裡,顏色鮮豔,用到最後剩下的肥皂會溶在海綿裡,好用也不浪費。
記者陳曼儂╱攝影
熱門商品「花浴球」也真的如花一般美麗,張宗仁一個人目前就已經設計出28種的花型。既然是花,為了符合「自然」,這種海綿是以含有太白粉的天然樹脂發泡,可以在大自然中分解,「做這種花好像在蒸年糕一樣。」張宗仁談起他的商品,總是得意而笑,現在還不斷地開發出新材質的花。

新品不間斷 存活率高

「貿易商上門的時候,我有下一款、還有下一款,因為我不斷地開發新產品。」張宗仁表示,因為販賣產品時,就是要「第一手」,才會有賺頭,所以他一直努力開發出能讓廠商有勇氣買下的新產品,他的目標是希望廠商一看到是紫陽出品的設計,就會有銷售的信心,而他的設計目前的確有7成的執行率,能在市場上活得很好。

改良+創新 增可能性

因為國外的連鎖賣場最怕斷貨,因此像是「絲瓜布」這種靠天吃飯的農產品就有風險,張宗仁因應賣場的需求,設計出「仿絲瓜的海綿」,果然一推出就獲青睞,大陸年初時因為雪災,預計今年的仿絲瓜商品需求也會很高。

洗澡用的海綿背刷,手把是用木頭製成,因為硬梆梆、有些死角就是碰不到,他就用密度較高的海綿作出手把,變成可彎折的彈性背刷,讓洗背的時候能更順手。

他不斷地增加海綿的可能性,譬如把海綿填進肥皂中。一般人使用肥皂,通常用到最後,就會因為體積太小不易使用,但他的海綿肥皂用到最後,肥皂的成分會被中心的海綿吸收,再用海綿洗澡,就可以將肥皂的部分充分發揮,海綿也可以留著繼續使用。

去角質海綿 1年不壞

為了增加附加價值,他也開發出「去角質海綿」,選擇的材質是真的「有效果的海綿」,而且品質有保障,至少可以使用1年不會壞。

用秤來驗貨 不OK可退

張宗仁表示,海綿其實非常容易偷工減料,只要每一個產品少一克的量,就可以少3成的成本。但是他堅持他的每一個產品都可以用秤的來驗貨,真的不行也接受退貨。「我擁有專利,就算沒辦法自創品牌,至少也要自創口碑。」

【2008/05/22 聯合報】@ http://udn.com/[所以有心 要衝 也要有滿滿的創意 不怕被仿冒!!]

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