bluewhale06

1人14專利 沐浴海綿大商機
(小飛熊也很想買的說..台灣不知道有沒有呢?)
【聯合報╱記者陳曼儂╱專題報導】 2008.05.22 03:06 am

一體成形「凹凸有致」的海綿，模具技術才是關鍵，一般泡棉都要二度加工，用黏貼組裝，張宗仁發明並擁有這項技術，因此不怕仿冒。記者陳曼儂╱攝影
仿絲瓜海綿 歐美盛行仿天然的自然風海綿，但因外國大通路商最怕天災造成斷貨，因此紫陽開發出「仿絲瓜」，預計今年也會盛行。記者陳曼儂╱攝影
花浴球「花浴球」也是紫陽的代表作，擁有28種不同的造型，並且不斷開發中，現在更朝向新材質的開發。記者陳曼儂╱攝影
花浴球「花浴球」也是紫陽的代表作，擁有28種不同的造型，並且不斷開發中，現在更朝向新材質的開發。記者陳曼儂╱攝影


一體成形「凹凸有致」的海綿，模具技術才是關鍵，一般泡棉都要二度加工，用黏貼組裝，張宗仁發明並擁有這項技術，因此不怕仿冒。
記者陳曼儂╱攝影
張宗仁是工廠老闆、也是設計師，他一個人就有14種專利商品，讓簡單、便宜的沐浴用海綿，有無限多種的可能性。

張宗仁在1991年成立紫陽，是專門製造洗澡海綿的工廠，雖然傳統產業大多西進、外移，但他的工廠仍在台北，而且有9成的訂單是外銷，商品遍及歐洲、北美，現在也進軍日本。

讓紫陽在業界聲名大噪的產品，就是「仿海綿」的海綿。1998年的時候，英國正在流行天然海綿，海綿在地球上至少已經生存了5億年，是動物最原始的祖先，古時候的貴族才會用海綿洗澡，因為需要到海裡抓，價錢貴，處理不好的「動物屍體」還很容易發臭。

開發仿海棉 雙重環保

但是張宗仁覺得所謂的「天然海綿」，價錢貴又不環保，但就是因為市面上沒有這樣的海綿商品，所以他開發出PU海綿，用自製的特殊刀具去切割出類似海綿的孔洞，這樣就不用特地殺海綿，丟棄後壓在泥土裡還會分解掉，等於是雙重環保。

不過這種仿真海綿的海綿，因為外觀上就是「一堆洞」，一推出時的市場評語是「這種像廢料一樣的東西，會有人要買嗎？」張宗仁表示，大家都覺得海綿就是種只能當贈品的簡單東西，就算要洗澡，也只會用毛巾、沐浴網，一開始也沒人看好。

Wal-Mart 年進200萬顆


仿絲瓜海綿 歐美盛行仿天然的自然風海綿，但因外國大通路商最怕天災造成斷貨，因此紫陽開發出「仿絲瓜」，預計今年也會盛行。
記者陳曼儂╱攝影
但是歐美地區就很有興趣，譬如美國的連鎖商場Wal-Mart要進貨，一年的訂單就是200萬顆。當然，出貨第三年就出現了大陸的仿冒品，雖然沒有切割的技術，但是他們就用人工拔出一顆一顆的洞，價格只有紫陽的一半。

「一般人這種時候就算了，但我就要硬拚！」張宗仁表示，當時賣場也很「實際」，將他們的商品與大陸仿冒品放在一起，一邊是台灣製、一邊大陸製，價錢就是1.5美元與0.8美元，直接打價格戰。

打輸價格戰 再接再厲


花浴球「花浴球」也是紫陽的代表作，擁有28種不同的造型，並且不斷開發中，現在更朝向新材質的開發。
記者陳曼儂╱攝影
結果當然很明顯，但張宗仁不放棄，他在同時間不斷地努力，開發出第二代的新產品，價格、成本可以壓更低；而大陸仿冒品一開始看似打贏了這場價格戰，但當需求量越來越大時，品質就開始變差，因為大陸貨是用手去「硬拔出來」的坑洞，結構被破壞，容易被洗爛，甚至還在賣場的時候就不斷掉屑，把賣場弄得很髒，顧客也開始抱怨海綿的碎屑會阻塞排水孔，因此生意又回來了，現在第三代的機器也已經誕生了，品質更柔、洞也更深，張宗仁也同時得到了美國和台灣的專利。

獨創花浴球 28種花型


肥皂海綿 肥皂用到最後時，總是因為太小塊而難以使用，張宗仁把海綿做在肥皂裡，顏色鮮豔，用到最後剩下的肥皂會溶在海綿裡，好用也不浪費。
記者陳曼儂╱攝影
熱門商品「花浴球」也真的如花一般美麗，張宗仁一個人目前就已經設計出28種的花型。既然是花，為了符合「自然」，這種海綿是以含有太白粉的天然樹脂發泡，可以在大自然中分解，「做這種花好像在蒸年糕一樣。」張宗仁談起他的商品，總是得意而笑，現在還不斷地開發出新材質的花。

新品不間斷 存活率高

「貿易商上門的時候，我有下一款、還有下一款，因為我不斷地開發新產品。」張宗仁表示，因為販賣產品時，就是要「第一手」，才會有賺頭，所以他一直努力開發出能讓廠商有勇氣買下的新產品，他的目標是希望廠商一看到是紫陽出品的設計，就會有銷售的信心，而他的設計目前的確有7成的執行率，能在市場上活得很好。

改良＋創新 增可能性

因為國外的連鎖賣場最怕斷貨，因此像是「絲瓜布」這種靠天吃飯的農產品就有風險，張宗仁因應賣場的需求，設計出「仿絲瓜的海綿」，果然一推出就獲青睞，大陸年初時因為雪災，預計今年的仿絲瓜商品需求也會很高。

洗澡用的海綿背刷，手把是用木頭製成，因為硬梆梆、有些死角就是碰不到，他就用密度較高的海綿作出手把，變成可彎折的彈性背刷，讓洗背的時候能更順手。

他不斷地增加海綿的可能性，譬如把海綿填進肥皂中。一般人使用肥皂，通常用到最後，就會因為體積太小不易使用，但他的海綿肥皂用到最後，肥皂的成分會被中心的海綿吸收，再用海綿洗澡，就可以將肥皂的部分充分發揮，海綿也可以留著繼續使用。

去角質海綿 1年不壞

為了增加附加價值，他也開發出「去角質海綿」，選擇的材質是真的「有效果的海綿」，而且品質有保障，至少可以使用1年不會壞。

用秤來驗貨 不OK可退

張宗仁表示，海綿其實非常容易偷工減料，只要每一個產品少一克的量，就可以少3成的成本。但是他堅持他的每一個產品都可以用秤的來驗貨，真的不行也接受退貨。「我擁有專利，就算沒辦法自創品牌，至少也要自創口碑。」

【2008/05/22 聯合報】@ http://udn.com/[所以有心 要衝 也要有滿滿的創意 不怕被仿冒!!]